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刘君雅:以团队铸造个人的“护城河”

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刘君雅,广东励而德律师事务所合伙人律师。现任中山市律师协会监事、中山市政府规章、规范性文件审查工作人才库成员,广东省律师协会外事与港澳台工作委员会委员,广东省涉外律师后备人才库成员。2014年至2018年连续荣获中山市律师协会授予“优秀青年律师”称号,2018年获中共广东省律师行业委员会授予“全省律师行业优秀党员”称号。

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寻找自己的“护城河”

巴菲特多次在他不同年度的致股东信中,描述了他最理想投资企业的特征:拥有坚固持久、加宽延深能力、不容易被跨越护城河的企业。建立起“护城河”的企业才能持续占据竞争优势;同样的,只有打造好“护城河”的个人,才不容易被时代抛弃。

执业以来,刘君雅致力于走专业发展的路径,定位从事综合性商事法律服务,从基础的企业合规、商事争议解决,到公司治理、再延伸至投融资、收购兼并与私募股权,同时通过了日语等级能力的最高级别考试,依托现有的日本企业客户群,拓展涉日法律服务,希望形成差异化竞争,打造自己的核心竞争力,铸造个人的“护城河”。

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以团队打造自己的“护城河”

在后来为创业企业进行孵化辅导的过程中,刘君雅逐渐增加了对新兴产业的一些认识,对于当下技术裂变式发展速度有了深刻的体会,也重新反思了个人的努力方向。这个时代,正如马云所说的,是一个你连自己的对手是谁都不知道的时代,是一个随时都可能碰到跨界打劫你的时代。靠着自己浅薄的学识和能力,将可能无法跟上这个时代的步伐。于是,刘君雅决定重新调整自身发展路径,走向一体化紧密团队的发展。

品牌、转换成本及网络效应是巴菲特提出打造“护城河”的基本三大要素。在团队中发展,刘君雅终于找到了实现这三大要素的机会。以团队优势力量打造服务品牌,以团队综合服务能力提高转换成本优势,以团队规模化服务体量实现网络效应。

在这个变革的时代,打造“护城河”,还需要有不断的变革与创新,励而德团队目前也在不断变革发展中,这个过程,有教训,也有收获。目前,刘君雅身处在一个二十多人的一体化团队,团队成员有着不同的知识结构背景,在专业分工的基础上,正在探索智能化服务输出与管理系统的构建。担任团队管理合伙人的初期,可以说是刘君雅角色转换的激荡期。从只关注业务交付质量,到着力于团队梯队人员培养、律师所运营以及客户关系管理,无不是对刘君雅能力的新挑战。在这个过程中,她也犯了不少错,走了很多弯路,但所幸的是得到了团队上下的帮助与支持。

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关心律师行业发展,积极参与行业建设

参加律师工作以来,刘君雅有幸得到过多位资深律师的指导与培养,站在巨人的肩膀上,她得到了快速的成长。怀着对前辈们的感激之心,刘君雅投身到律师行业工作中,希望能通过自己绵薄之力,把前辈们带给她的教导与正能量传播到整个行业中去。未曾想到,奉献一点点,收获无限多。在参加律师行业工作中,增强了她个人对律师职业的认同感与荣誉感,也结识了全国范围的优秀同行,开拓了眼界。刘君雅真心希望更多的年轻律师能积极参与律师行业工作,在提升中山律师行业发展水平的同时,也提升了自己。

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